Case
Definimos o preço viável de um oncológico de alto custo mapeando todas as rotas de acesso do paciente
Contexto
Multinacional farmacêutica preparando o lançamento de um medicamento oncológico de alto custo para uma leucemia rara e agressiva no México. Era preciso definir um preço que viabilizasse a comercialização considerando todas as vias de acesso disponíveis ao paciente.
Abordagem
- Dimensionamento do universo de pacientes afetados a partir de dados de incidência e de prevalência da mutação genética associada, projetando sua evolução por faixa etária e sexo;
- Modelo financeiro de acessibilidade multi-fonte, cruzando o custo do tratamento oncológico já enfrentado pelo paciente com a cobertura de diferentes tipos de seguro privado e público;
- Mapeamento institucional completo do sistema de saúde pública mexicano — aprovação, prescrição e reembolso em cada via pública, incluindo um fundo específico para doenças de alto custo — para capturar todas as rotas de pagamento disponíveis a um paciente individual;
- Validação dos três pilares com entrevistas a hematologistas, oncologistas e pagadores públicos e privados.
Resultados
- Identificação dos fatores críticos de sucesso para o lançamento do produto no mercado mexicano: regulatório, atendimento, comunicação e outros;
- Dimensionamento do mercado potencial por faixa de preço;
- Definição do preço que viabiliza a comercialização entre os diferentes perfis de segurados;
- Identificação de que a adoção no setor público depende mais da conclusão do processo regulatório do que do preço isoladamente — um fator que uma análise de preço isolada não teria revelado.